Como analizar a la competencia: Marketing

El análisis del sector en que nos movemos es el que nos permite un acercamiento y descripción de la competencia, recogeremos por tanto, dentro de este epígrafe el análisis pormenorizado de cada uno de los competidores importantes que ya, con anterioridad, pudimos detectar (gracias a un estudio previo del sector).

Una guía de puntos de análisis para cada uno de los competidores estimados podría estar constituida por el siguiente contenido:

• Principales puntos fuertes
• Principales puntos débiles
• Estrategias detectables
• Posición actual del competidor
• Participación en el mercado
• Participación en el mercado en cada grupo importante de producto
• Cifra de negocios total
• Cifra de negocios en cada grupo importante de producto
• Política de productos
• Niveles de precios
• Estructuras de costes
• Beneficio
• Potencial financiero
• Principales motivos de éxito o de fracaso

La información recogida, al igual que nos sucede como en el caso de anteriores análisis realizados, nos reportará a la identificación de oportunidades / riesgos en cada uno de los casos, pero tal vez hay que hacer notar que en este análisis concreto, el de la competencia, deberemos tener muy presente que una parte importante de los riesgos que se nos pueden presentar vía nuevos acceso de competidores pueden tener origen en las siguientes consideraciones a tener en cuenta:

• Fuerte crecimiento en el sector.
• Tasa de inversión débil ligada a una mediana o fuerte concentración en el mercado.
• Tasa de beneficio del sector elevada con concentración en el mercado mediana o fuerte.

Para completar el análisis de la situación, debe procederse a realizar el análisis externo de la empresa, que está constituido por el entorno, en todas sus dimensiones, en el sector que opera la empresa, el mercado, a dónde dirige su oferta y la que nos ocupa, la competencia.

De todos estos elementos, el mercado adquiere una significativa importancia, pues es donde la empresa va a librar su batalla; de tal manera que hay que tener claro dicho concepto y delimitar (y conocer) las características del mercado a donde vamos a dirigir nuestra oferta.

Para el Marketing, el mercado está constituido por un conjunto de individuos u organizaciones que tienen una necesidad, desean satisfacerla y poseen capacidad de compra para adquirir el producto objeto del intercambio.

Por último hay que analizar la competencia, siendo tarea que, cuanto más conozcamos de ella, más estaremos favoreciendo nuestras acciones. Añadir que no es tarea fácil, y debe partir de la identificación de nuestros auténticos y reales competidores; y sobretodo no olvidar los competidores que hoy no están presentes, pero no debe ser motivo de sorpresa para la empresa.

Cómo reponer un vinilo estropeado de una valla de publicidad

Son muchas las veces que hemos comentado, de pasada, la manera en que debemos retirar un vinilo estropeado para reponerlo por otro de una campaña más actualizada. Este tipo de práctica se suele llevar a cabo sobretodo en vallas publicitarias. Al ser el máximo exponente publicitario y el material más utilizado a la hora de promocionar nuestra empresa o productos en el entorno de la publicidad exterior vamos a centrarnos pues en las vallas publicitarias y en cómo reponer o fijar nueva publicidad sobre dicho soporte.

Cuando hablamos de vallas de publicidad solemos tener en cuenta sobretodo a las que estamos habituados a ver en nuestras calles, éstas suelen ser las que tienen fijación de papel (campañas quincenales); pero en el caso que nos ocupa debemos hablar de las que tienen campañas fijas: las semestrales o anuales. Este tipo de pancartas se fijan con vinilo adhesivo impreso en digital por la durabilidad que ofrece dicho material.

Pero una vez dicha publicidad queda obsoleta, se acaba el contrato o el anunciante decide cambiar dicha publicidad se nos presenta el dilema del cambio de vinilos. A priori no es complicado hacer un cambio de vinilos, normalmente uno instala el vinilo encima del anterior y listos. Esta es una de las maneras de hacerlo, pero para ello deberemos tener la precaución de que dicho vinilo tenga su trasera adhesiva opaca (negra). Con ello impediremos que en las partes blancas salga a relucir la publicidad del vinilo que estamos intentando ocultar.

¿Pero qué pasa cuando llevamos varios vinilos pegados uno encima del otro?

Seguro que paseando por las vías más concurridas de nuestra ciudad habrás visto los expositores urbanos donde se suelen pegar los carteles de conciertos y otros eventos, el resultado de muchas semanas de actividad publicitaria en dichos totems es un abultado número de papeles que acaban por sobresalir del mismo soporte.

Lo mismo pasa con los vinilos. La utilización de más de 5 vinilos empieza a ser contraproducente para que la publicidad que estamos pegando en la valla publicitaria tenga un buen resultado final. En este caso ya no se trata solamente de que sea antiestético, sino que además dichos vinilos empezarán a deformarse y a despegarse por las esquinas.

En este caso, cuando los vinilos empiezan a ser demasiados debemos hacer un raspado de la superficie de las chapas para intentar devolver al soporte a su estado más o mneos original. Este raspado puede hacerse con la ayuda de una espátula de metal para eliminar al máximo los restos de vinilo. Con esto ayudaremos a sanear la superficie para volver a pegar la nueva publicidad sin ningún tipo de problema.

En esta valla de publicidad de medidas 4x3 instalada en la Plaça del Mercat de Vilanova i la Geltrú se saneó toda la superficie tras la finalización de uno de los contratos de exposición publicitaria para, seguidamente, colocar uno de los vinilos anunciando la disponibilidad de dicha instalación. Además, como ya es costumbre en nuestros anuncios de disponibilidad aprovechamos para ceder gratuitamente un espacio a la organización sin ánimo de lucro Quissos, una organización que ayuda a las protectoras y refugios de animales a proveerles con todo aquello que sus donantes ofrecen.

Vinilo removible para ofertas temporales

Existen ocasiones en que la necesidad de ofertar algo inmediato nos lleva a pensar en soportes efímeros que muchas veces son bastante más caros que otras soluciones que existen en el mercado. Es por ello que siempre aconsejamos a nuestros clientes que expongan sus dudas y necesidades antes de precipitarse a hacer un pedido. Y es que para economizar costes siempre debemos plantearnos la posibilidad de que exista algún tipo de producto (y muchas veces existe) que pueda satisfacer nuestra necesidad.

En este caso el vinilo removible ejerce una función inestimable para este tipo de publicidad de ofertas y promociones efímeras en las que la necesidad no tiene porqué ser compatible con el gasto que supone imprimir sobre algunos soportes rígidos o semirígidos. Es por ello que si somos capaces de aprovechar una superficie ya rotulada podemos instalar este tipo de vinilo sobre ella para, en un corto plazo de tiempo, quitarlo sin que el adhesivo pueda dañar la publicidad original.

Como ejemplo podemos citar este artículo de nuestro blog en el que detallamos la impresión sobre carteles de PVC Fórex, instalación que incluía la impresión directa sobre una plancha de PVC de 5 milímetros (hay quien imprime sobre vinilo y luego lo pega). Dicha publicidad puede ser perfectamente ocultada con este tipo de vinilo removible (teniendo la precaución de que sea vinilo con trasera opaca) para ofertas promociones puntuales. 

Al ser un vinilo con un adhesivo de poca adherencia se convierte en el material ideal para poder utilizarlo de forma económica cada cierto tiempo. En el caso expuesto se realizó la fijación sobre un PVC, pero puede ser también utilizado sobre otras superficies como cristal, madera e incluso (si no tiene mucho poro) sobre paredes de pladur. Como es un material específico para campañas cortas su durabilidad es mucho más efímera que el resto de materiales que normalmente utilizamos para la fijación de instalaciones publicitarias. El adhesivo que incorpora es mucho menos agresivo, con lo que es mucho más sencillo retirarlo cuando la campaña publicitaria llega a su fin.

Este tipo de vinilo tiene una vida más corta de lo normal, no en calidad de tintas sino en fijación; el carácter temporal es precisamente el que hace que podamos removerlo fácilmente. Así, debemos tener en cuenta que su caducidad puede variar entre los 15 días y los dos meses según sean los materiales sobre los que está fijado y las condiciones a las que se vea sometido (principalmente si está en el exterior o en el interior de nuestro negocio).

En cuanto al procedimiento de impresión es exactamente el mismo que para otro tipo de vinilos, siendo la calidad de éste igual que el resto de impresiones. Lo único que podría diferenciarlo del resto es la menor adherencia y consecuentemente una menor duración una vez pegado al soporte o superficie que deseamos rotular.

Evento premiere de Google Partners en Barcelona

Como agencia de publicidad y especialistas en marketing online nos vimos en la "obligación" de acudir a un evento organizado por Google en Barcelona, y es que este tipo de charlas, conferencias y presentaciones son bastante escasos en la ciudad condal (los organizados por Google). Así que raudos acudimos a la presentación de la nueva plataforma de Google Partners.
En ocasiones este tipo de charlas y presentaciones, más que para aprender, sirven para relacionarse con el resto de agencias, clientes y plataformas, para hacer networking y sobretodo para abrir la mente a un mundo cambiante repleto de nuevas ideas. A veces estas ideas se lanzan al azar por un ponente y hacen brecha dentro de la cabeza del asistente por donde empiezan a brotar nuevas opciones que jamás nos habíamos planteado. Y esto más o menos es lo que nos pasó con las ponencias de los "speakers" que fueron pasando por el estrado.

El evento se celebró el pasado día 3 de diciembre en la "Casa Capell", un singular edificio de Barcelona que normalmente se utiliza para exposiciones, allí el ambiente respiraba Google por los cuatro costados.

Javier Fenández-Peña fue el encargado de iniciar la presentación dando una baño de cifras optimistas a todos los presentes. De su ponencia nos quedamos con estas ideas:

• El crecimiento de este año frente al anterior del móvil ha sido de un 10%, y el del formato de video digital de un 24%
• Para el próximo 2014 la previsión es que ambos sigan subiendo, un 10% más sobre el uso del teléfono móvil para navegar y un 5% sobre el formato digital.
• Pese a que la crisis sigue anquilosada en nuestro país, hay 4 sectores que parece que van a crecer: sector automoción, sector telecomunicaciones, seguros y sector financiero.

El mensaje optimista de Javier sirvió de puente para dar paso a Cova Soto, que nos habló de la nueva plataforma de Google Partners y de la importancia de las relaciones entre agencias, clientes y Google para llevar a buen puerto las estrategias de marketing online a través de Google Adwords. De su breve ponencia nos quedamos con las siguientes consideraciones:

• El antiguo logotipo de Google Partners deja de utilizarse y por tanto debe retirarse de nuestras páginas web. En su lugar hay que poner el nuevo: el de Google Partners.
• Los requisitos para conseguir dicha acreditación son: Equipo cualificado a través de los exámenes (Fundamentals y Advanced), tener un mínimo de facturación en Adwords (10.000 dólares en 90 días) y la Acreditación de buenas prácticas.
• Nos presentó Google Partners como una plataforma donde relacionarse directamente con profesionales de Google para llevar a buen puerto las inversiones realizadas en Adwords a través de varias herramientas y equipo humano cualificado.

Tras esta intervención vino una de las charlas más motivadoras que recuerdo en mucho tiempo, Gemma Muñoz (el arte de medir) nos introdujo de lleno en el mundo de la analítica web a través del verdadero análisis, el que nos proporcionan herramientas como Google Analytics conjugadas con otras muchas para averiguar todo aquello que queremos saber. No se trata de arañar la superficie sino de analizar siempre el por qué, el cómo y el donde de cada dato para actuar en consecuencia. De la ponencia de Gema nos quedamos con estos conceptos:

• La analítica web no consiste en presentar datos, consiste en analizar el porqué de todo y actuar en consecuencia para conseguir lo que queremos. No debemos quedarnos con los datos superficiales, hay que ir al fondo de la cuestión.
• Tan importantes son la cantidad de visitas como la calidad de las mismas.
• Los datos por sí solos no aportan nada, hay que contextualizarlos.
• Un buen análisis puede permitirnos optimizar mucho más el retorno de la inversión que efectuamos dentro de nuestras estrategias de marketing online.

La presentación de Clara Bauzá fue rápida. Explicó brevemente su misión dentro de la plataforma Google Partners: ayudar a las agencias con clientes premium y ofreció sus conocimientos dentro del ámbito de las grandes cuentas.

Seguidamente se dió paso a Pablo del Busto con una ponencia sobre cómo iniciar a nuestros clientes en la exportación a través de internet. Una experiencia muy positiva que nos llevó a través de la analítica web y las conversiones a venta en el extranjero. Una experiencia muy didáctica. De dicha ponencia nos quedamos con los siguientes mensajes:

• Actualmente la exportación es el único dato positivo si hablamos de economía española. Una puerta al exterior que está dando muy buenos resultados.
• Analiza tus estadísticas web y averigua de dónde vienen las visitas y por qué. Puedes estar perdiendo un nicho de mercado que desconoces totalmente.
• A través de herramienta como Google Analytics, Global Market Finder, Consumer Barometer y Google Trends (entre otras) puedes analizar posibles nichos de mercado donde iniciar una exportación exitosa de tus productos.

La última ponencia de la mañana fue la de Javier Pérez, miembro del Equipo de calidad de Búsqueda de Google (Webspam), que vino a contarnos un poco sobre SEO pero visto desde el otro lado, desde la óptica de Google; aunque más que una ponencia fue casi como un intercambio de puntos de vista, nos quedamos con algo que Google no se cansa de repetir pero que no está de más recordar:

• Si el contenido es el Rey, los links son la reina del SEO. Más vale pocos enlaces de calidad que muchos de poca autoridad. Siempre del mismo nicho al que queremos representar.
• El diseño responsive será cada vez más relevante y tenemos que adaptarnos a él para que el usuario tenga una experiencia positiva de nuestro sitio.
• Las redes sociales no ayudan a rankear, no obstante, sí ayudan a crear comunidad y a reforzar la imagen de marca.

Sobre las 14,30 horas terminó la premiere de Google Partners con un excelente sabor de boca (no ya por el break con café y cupcakes que nos sirvieron, que también) y con muchas ganas de que este tipo de eventos se repitan más asiduamente en la ciudad condal. Por nuestro lado gracias a una de las ponencias del evento se nos encendió la bombillita y nuevas perspectivas de trabajo que no habíamos contemplado. 

¿Estuviste en la premiere de Google Partners de Barcelona? ¿Qué te pareció? ¡esperamos tus comentarios! Siéntete libre de opinar o de contarnos tu experiencia.

¿Qué factores afectan al CPC de Google Adsense?

Google Adsense es uno de los productos de la red publicitaria de Google que permite a los editores webs (webmasters y bloggers) generar ingresos mediante la colocación de anuncios, ya sean de texto o gráficos (display) en sus páginas web. Dichos anuncios son administrados directamente por Google conjuntamente con los anunciantes de Adwords mediante un sistema de subasta al mejor postor.

El método de cotización es el CPM (coste por mil impresiones) o el CPC (coste por click). Aunque poca gente lo sabe, Google Adsense puede convertirse fácilmente en una fuente importante de ingresos si uno sabe cómo explotarlo debidamente. Para ello debemos incrementar en lo máximo posible el CPC, ¿pero cómo hacerlo adecuadamente?

¿Cuáles son los factores que afectan al CPC en Google Adsense?

- NICHO

Éste es sin duda el factor más relevante a la hora de obtener un buen CPC. Para comprender un poco el por qué debemos hacer una comparativa muy sencilla. A mayor competencia mayor CPC, eso quiere decir que si en un nicho hay mucha competencia se pagarán mejores clicks en Adwords por aparecer más arriba y, consecuentemente, mejor CPC para nuestras webs (si van orientadas hacia esos nichos). Evidentemente no es lo mismo el nicho que engloba a las compañías de seguros y sus productos que uno que englobe el de los taxistas y sus servicios. Esto también tiene que ver con el presupuesto y el margen que tienen las diferentes empresas en la venta de sus productos. 

- CONTENIDO

Al igual que en la actual fórmula del nuevo algoritmo de Google, tus contenidos tienen que ser originales, bien estructurados y con buena capacidad de indexación. Si tu artículo está bien posicionado en los buscadores y el usuario llega a tu artículo desde una búsqueda concreta, el CPC será alto. Si el usuario llega por casualidad a dicho artículo a través de cualquier red social el CPC será más bien bajo. Por eso debemos encontrar fórmulas (en búsquedas longtail por ejemplo) que nos ayuden a situarnos por encima de los demás en busca de un usuario con intención de compra que pueda hacer click en uno de nuestros anuncios.

- CALIDAD WEB (PR, DA, PA)

Necesitas autoridad. A mayor Page Rank (PR), Domain Authority (DA) y Page Authority (PA), mayor es (normalmente) el CPC. Trabaja tu web, busca contenidos originales para que los demás lo compartan, crea perfiles sociales, enlaza a sitios de autoridad, etc ... Un sitio de autoridad no se hace del día a la mañana, pero si poco a poco lo vas trabajando los resultados vendrán solos, y el CPC subirá, no lo dudes.

- GEOLOCALIZA TU TRÁFICO

Debemos tener en cuenta que en todos los países no se paga lo mismo por un click. Países como Estados Unidos, Inglaterra, Alemania llevan muchos años trabajándose internet, el CPC de una web enfocada a estos países seguramente te va a generar el triple de ingresos que si trabajas para el mercado español o Latam, donde el CPC es bastante más bajo.

- PLATAFORMAS

Con la irrupción en el mercado de los nuevos dispositivos móviles se abre todo un abanico de posibilidades para rentabilizar tu web a través de Adsense. Actualmente el CPC de todo el tráfico que viene a través de móviles (smartphones) y tablets es mucho más alto que el que se genera para los ordenadores de sobremesa. Por eso es importante tener una versión responsive de tu página web y adecuar los tamaños de los banners para que se vean correctamente en dichos dispositivos móviles. Actualmente en la plataforma de Adsense tienes algunos tamaños responsive que puedes utilizar. ¡Házlo!

- EL TAMAÑO IMPORTA

Aunque no lo creamos así, es. Hay tamaños que son mucho más rentables que otros, no sólo a efectos de CPC sino que suelen ser más atractivos para el usuario y suelen tener más respuesta que otros. Actualmente los banners que parecen ser más efectivos son el 728x90 ó el 336x280, ¡y no te olvides de los menús de enlaces! la gente cree que apenas dan dinero, pero puestos de manera estratégica pueden ser también una buena fuente de ingresos.

- BLOQUEA 

Hay categorías y anunciantes que pagan un CPC muy bajo, entra en tu panel de Google Adsense > Permitir y bloquear anuncios y bloquea aquellas categorías que no te interese promocionar. También las URL de empresas como ebay y similares que compran subastas de relleno a céntimos, no te interesan. No te de miedo a bloquear. Con el tiempo verás que tu CPC va subiendo y que no tendrás clicks de risa (0,01 cts).

- EMPLAZAMIENTO

Tenemos que tener en cuenta que el primero de los banners que pongamos será el que mejor CPC tenga. Es por ello que debemos olvidar la mala costumbre de poner un 728x90 en el header. Este tipo de publicidad es muy estética pero apenas tiene conversión, y lo que realmente estamos haciendo es bajar automáticamente el CPC del resto de anuncios. Tampoco tienen mucho éxito los laterales. Es recomendable situar tus banners entre el texto del artículo, por ejemplo un banner de 728x90 justo antes de finalizar el artículo es un buen lugar. O un 336x280 ó un 300x250 integrado en el texto también puede funcionar bien. No atiborres de anuncios tu blog, cuantos más anuncios pongas menor será el CPC. Muchos webmasters tienden a poner todos los anuncios permitidos (3 displays y dos menús de enlaces) ... eso no favorece tu CPC ... ¿por qué no los combinas con display de afiliación?

- ANALIZA

Sólo mediante el análisis constante de las rentabilidades de los anuncios podrás sacar conclusiones sobre la manera en que tus usuarios interactúan con la publicidad de Adsense que muestras en tu web. Prueba diferentes medidas y analiza los rendimientos (mediante el informe de rendimientos). Para ello usa los criterios de seguimiento personalizados y segméntalos para que las empresas puedan ver tu web o blog en las subastas de Adwords. Una empresa interesada en tu blog subirá de golpe el CPC para aparecer siempre en él por encima de la competencia.

Por último debes ser consciente que subir el CPC no es cuestión de 4 días, debes analizar bien a tu audiencia para ofrecerle aquello que demanda, optimizar tu página web, trabajar el SEO para aparecer en búsquedas competidas y errar, errar mucho, porque de los errores se aprende más que de los éxitos. Y ya sabes, si tienes alguna duda al respecto puedes utilizar los comentarios para preguntarnos, ¡Intentaremos ayudarte!

Soportes de pared para banderolas de PVC

Además de la producción de todo tipo de lonas y banderolas de PVC son muchos los clientes que nos preguntan por la posibilidad de proveerles también de los soportes necesarios para instalar este tipo de banderolas en la puerta de sus negocios. Este tipo de publicidad, que entra dentro de la categoría de señalética, es bastante habitual, aunque quizás no tanto como pensamos debido a las estrictas normativas de muchas ciudades donde no está permitido exhibir estas banderolas laterales.

Existen multitud de soportes para este tipo de banderolas de PVC, desde los soportes para pequeñas banderolas en PVC que sólo llevan un eje de soporte con un contrapeso interior dentro del pliegue inferior de la lona, pasando por las que mostramos en la foto, compuesto por dos soportes en aluminio pulido y lacados en color blanco en sus extremidades. Este tipo de soporte se utiliza para banderolas fijas que van instaladas en el exterior, normalmente sobre la pared del edificio de entrada del negocio o en algunos casos incluso en balcones y terrazas de un entresuelo o primer piso si éste no se encuentra situado a pie de calle.

De acuerdo a las medidas que se necesiten para cubrir visualmente el espacio deseado, pueden acortarse las barras de soporte para así adecuar el tamaño de la lona de PVC a tamaños no standár más pequeños, de esta forma no nos va a sobrar parte de la barra de aluminio que puede hacer un efecto extraño que podría desbaratar por completo la estética de la banderola.

Antes de mandar a producir e imprimir la lona en PVC (que en este caso deberá imprimirse a dos caras) hemos de tener en cuenta que el tamaño, como siempre, puede determinar el éxito o fracaso de la instalación. A mayor tamaño mayor será la resistencia al viento y por tanto más probable es que la instalación acabe desbaratándose, ya sea mediante rotura de la base o de la sujección de la lona. Para evitar esto en tamaños superiores al metro de altura (si la anchura es también exagerada, más de 40 cms) se aconseja imprimir sobre lona microperforada. Aunque el efecto no será el mismo, más similar quizás al hecho de tener una bandera impresa en téxtil, sí podemos evitarnos el disgusto de que por culpa de una fuerte ráfaga de viento nos quedemos con la banderola en el suelo.

Además de proveer de este tipo de soportes (con envío a toda España) también tenemos el equipo de profesionales que pueden llevar a cabo la instalación en cualquier punto de Cataluña. Además, como especialistas en impresión digital de lonas publicitarias, también podemos imprimirte la banderola en PVC al tamaño que precises y mandarte todo el pack por mensajería 24 horas a cualquier punto de la península.

Este tipo de impresión de lonas y/o vinilos, gracias a internet se ha agilizado enormemente debido a que los archivos (sean del tamaño que sean) pueden enviarse vía FTP, email o webs especializadas en tráfico de datos como wetransfer; una vez el archivo se ha verificado se imprime y puede enviarse una vez preparado mediante mensajería urgente 24 horas. Así, en unos 3 días puede (según en planning de trabajo) satisfacerse un pedido desde la otra punta del país.

Montaje de valla publicitaria en Corbera, Barcelona

Las vallas publicitarias suelen fabricarse en dos tipos de medidas que son las que podemos considerar como más estandarizadas, éstas son las de medidas 8x3 mts (la más común de todas y la que podemos encontrar en la mayoría de ciudades y carreteras) y la de 4x3 mts, que viene a ser la mitad de la anterior (más común en pequeñas poblaciones o en obra inmobiliaria). De hecho hace ya tiempo hicimos un artículo dedicado al tema de las medidas de las vallas de publicidad que puedes repasar si te apetece.

En los casos en que el espacio para instalar dicha cartelera es más reducido o incluso no es necesario montar una valla tan grande como las antes descritas siempre podemos recurrir a hacerla a medida. Construir una valla de publicidad a medida puede resultar bastante caro si no tenemos en cuenta las medidas estándar de la chapa, o sea paneles de medidas 0,80 mts x 3 mts de alto. A partir de estas medidas básicas podemos montar cuantos paneles queramos teniendo en cuenta que siempre le vamos a sumar los 0,80 mts de ancho. 

El problema viene cuando se desea instalar (a veces por desconocimiento en las medidas) una valla publicitaria que se sale de dicho estándar, sobretodo en cuanto a ancho se refiere. Es entonces cuando se deben adaptar las chapas para llegar a las medidas que el cliente desea. Estas medidas se consiguen recortando la chapa dentro del taller con material especializado; cuando el recorte es por lo alto (pasar por ejemplo de 3 metros de alto a 2 metros) no suele suponer demasiado esfuerzo. Pero cuando nos cambian la verticalidad y las medidas que nos propone el cliente son horizontales, además del recorte debemos cambiar las omegas traseras y recortar los sobrantes.

Al igual que pasa con las bobinas de vinilo o de papel, existe lo que denominamos "merma", que no es más que el sobrante del material que no utilizamos. Imaginemos que para hacer una valla de 1,50 mts x 3 necesitaríamos dos chapas de 0,80 mts, pero una de ella la cortaríamos para aprovechar esos 30 centímetros que necesitamos. Evidentemente el material utilizado seguirán siendo dos chapas, con lo que el coste del material (aparte del trabajo de cortarlo) será de dos chapas, no de chapa y media. Así, tenemos que para construir ese metro cincuenta de chapa tendremos el coste del material más el de cortar y pulir dicha chapa. Si en vez de ese 1,50 consideramos que el ancho de 1,80 mts también nos puede servir entonces nos ahorraremos el trabajo de cortar, o sea, el conjunto final será más económico.

En este caso concreto, del cual adjuntamos una fotografía, se fabricó a medida una valla publicitaria de 3,2 x 2 metros que se instaló en la población de Corbera de Llobregat, a pocos kilómetros de Barcelona. La altura se tuvo que recortar (puesto que el estandar son 3 metros), imprimimos el vinilo, rotulamos en taller y se llevó el material a dicha población para montarla. Al ser una valla "de las pequeñas" se realizó toda la obra en una mañana y quedó lista para cumplir a la perfección con su objetivo, informar a la audiencia sobre el negocio que se lleva a cabo en el recinto interior.