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Publicidad efectiva = f (audiencia, frecuencia, factores estructurales de atención, creatividad)
Audiencia = número de personas a las que llega la publicidad
Frecuencia = número de veces que se repite una publicidad
Factores estructurales de atención = factores que sirven para atraer la atención: mayor espacio en una revista, mayor duración de un spot televisivo, colores, sonidos…
Creatividad = la generación de emociones que multiplican la efectividad del mensaje
Audiencia:
Lo más importante en relación con el primer factor de esta ecuación es no obsesionarse con las audiencias. La clave no se esconde en cuánta gente va a estar expuesta a nuestro anuncio, sino cuantas personas le prestarán atención, cuantas personas lo recordarán y de qué forma nuestro anuncio impulsará la compra de nuestro producto o servicio.
Frecuencia
El debate sobre el número de veces (frecuencia) que un anuncio debe mostrarse para que una campaña publicitaria sea eficaz es muy antiguo. Son varias las teorías.
Veamos qué es una curva de aprendizaje.
De todas formas, no todos los anuncios se comportan de la misma manera y, por lo tanto, sólo con un seguimiento continuo de las respuestas puede ir optimizando la eficacia de la publicidad.
Factores estructurales de atención
Es fundamental distinguir entre el hecho de que una publicidad llame la atención y que otro, bien distinto, de que logre mantener dicha atención.
Las conclusiones que se extraen de todos los estudios realizados y del conocimiento del funcionamiento del cerebro es que la extensión de la publicidad (duración o espacio) es una variable importante dentro de la ecuación para estimar la eficacia de un anuncio. Sin embargo, su importancia debe ser ponderada, porque la eficacia publicitaria no se explica al 100% por el tamaño de un anuncio.
Creatividad
¿Cómo puede crearse emoción en la mente del consumidor a través de un anuncio?